名人訪談自動(dòng)升降柱行業(yè)在國內(nèi)外的生存發(fā)展

對(duì)于自動(dòng)升降柱市場上的國際國內(nèi)廠商的優(yōu)勢，黃志勇分析認(rèn)為在項(xiàng)目上，國外品牌主要用在政府、合資企業(yè)以

及一些商業(yè)項(xiàng)目中，比較局限于某一特定范圍。但最近幾年市場成熟以后，國內(nèi)一線品牌企業(yè)的產(chǎn)品與國際品牌

的差距越來越小，就穩(wěn)定性來說，國際品牌一直打的是穩(wěn)定，但國內(nèi)一線品牌也有了很大進(jìn)步，相對(duì)比較穩(wěn)定，

并不是整天在出問題，相反的是，國際品牌的一些產(chǎn)品在中國市場上質(zhì)量有所下降。

黃志勇指出，國外不少企業(yè)是不做一卡通的，只有中國企業(yè)才做一卡通，在中國做一個(gè)自動(dòng)升降柱，將停車場、

消費(fèi)、考勤等都進(jìn)去。但是老外沒這個(gè)概念，老外認(rèn)為自動(dòng)升降柱就是自動(dòng)升降柱，是一個(gè)安全性的東西，不能

將這么多東西加進(jìn)去，太不安全了，它的理論是這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出去就不安全了，如果做一

卡通，信息都會(huì)被人拿走，拿走后可能就會(huì)被復(fù)制，數(shù)據(jù)就會(huì)泄露給別人，這樣就不安全了。其實(shí)這個(gè)理論是基

于有關(guān)廠商自己的設(shè)計(jì)概念去理解的，而國內(nèi)企業(yè)做的一卡通，數(shù)據(jù)庫的存取并不是可以隨意拿過去就可以使用

的東西，本來寫在卡上的數(shù)據(jù)有加密，設(shè)備、卡片和數(shù)據(jù)庫三個(gè)部分加密，即使有人拿到數(shù)據(jù)庫也沒用，里面存

儲(chǔ)的只是流水，不是寫的加密的數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即使連到數(shù)據(jù)庫，沒有經(jīng)過授權(quán)，但從系統(tǒng)中拿的數(shù)據(jù)也沒辦法解

析出來。就IC卡來說，數(shù)據(jù)是讀寫和加密在IC卡上的，數(shù)據(jù)庫讀寫放的只是一個(gè)流水號(hào)，想要把這張卡復(fù)制出來

，可能性就很低了，沒辦法復(fù)制。但有的外企采取的算法隨機(jī)取幾個(gè)數(shù)字都是它的卡號(hào)，很容易被復(fù)制，那它的

安全性就很成問題。所以國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)對(duì)于信息安全的理念不一樣，因此，國外品牌不應(yīng)該拿自己的東西

去跟國內(nèi)低端品牌比，因?yàn)樗麄儾⒉淮韲鴥?nèi)一線品牌的技術(shù)，他們的安全性也并不代表國內(nèi)一線品牌的安全性

。國外品牌在國內(nèi)市場全部都是ID號(hào)模式的，信息處都知道，正是因?yàn)樗麄冎?，所以才訂立這個(gè)國密標(biāo)準(zhǔn)。

海康威視李濤偉從質(zhì)量、價(jià)格、行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢三個(gè)維度評(píng)價(jià)了國際和國內(nèi)廠商的優(yōu)勢。其一在質(zhì)量方面，國際品

牌占優(yōu)：質(zhì)量穩(wěn)定，但定制響應(yīng)速度慢，價(jià)格高;反之國內(nèi)品牌在價(jià)格上占優(yōu)，且產(chǎn)品更新速度快，不過有的廠商

質(zhì)量不穩(wěn)定，使用壽命短。其二在行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢上，國際廠商多用于政府、金融、外企、交通等國內(nèi)高端市場。

這類用戶對(duì)自動(dòng)升降柱控制器的穩(wěn)定性、安全性和可靠性要求較高，他們更看重產(chǎn)品的實(shí)用性，希望產(chǎn)品能夠最

大地發(fā)揮它所應(yīng)該有的作用，不會(huì)刻意追求一些華而不實(shí)的功能，因此在資金投入重組時(shí)，他們更愿意選擇國外

優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品。而國內(nèi)廠商的產(chǎn)品多用在：學(xué)校、住宅小區(qū)、小微企業(yè)等中低端市場，這類用戶更看重產(chǎn)品的

價(jià)格，在追求最低價(jià)的同時(shí)，又希望自動(dòng)升降柱系統(tǒng)可以提供各種各樣的功能，盡管很多并不實(shí)用。

霍尼韋爾何含指出，國際品牌在產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性方面依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)品牌，國內(nèi)品牌的價(jià)格以及軟件

的靈活性則優(yōu)于國際品牌。因此在中高端商業(yè)建筑、高檔寫字樓、高星級(jí)酒店，以及核電、機(jī)場等領(lǐng)域主要為國

際品牌占據(jù)，但在大中學(xué)校、普通商超、物流行業(yè)、監(jiān)獄司法、小型企業(yè)等領(lǐng)域，國內(nèi)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。

以色列DDS公司市場經(jīng)理于海認(rèn)為國際品牌在功能設(shè)計(jì)前瞻性，軟件架構(gòu)以及系統(tǒng)可靠性方面還是具有較強(qiáng)的優(yōu)勢

，但是國內(nèi)品牌價(jià)格低廉，更容易被用戶接受。在政府、金融、大型企事業(yè)單位、外資企業(yè)等行業(yè)，以選用國際

品牌居多;房地產(chǎn)、小型企事業(yè)、臨時(shí)租賃建筑等，較多選擇國內(nèi)品牌。

博世安防系統(tǒng)自動(dòng)升降柱系統(tǒng)產(chǎn)品市場經(jīng)理黃仲析也指出，國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢在于項(xiàng)目上的衍生產(chǎn)品，例如一卡通

系統(tǒng)，但是品質(zhì)參差不齊。而國際品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性。另外，當(dāng)前國內(nèi)一些知名品牌有

國密標(biāo)準(zhǔn)的讀卡器，而國密類產(chǎn)品是國外品牌所不具備的。這也是部分國內(nèi)品牌的優(yōu)勢。

英格索蘭安防技術(shù)部技術(shù)經(jīng)理陳膴認(rèn)為從讀卡器來看，國內(nèi)外產(chǎn)品的差距不明顯，但國內(nèi)品牌的控制器成本比較

低，主要聚焦中型以下的項(xiàng)目，大型項(xiàng)目很少，1000個(gè)點(diǎn)以上的項(xiàng)目基本都采用國際品牌。國內(nèi)品牌的軟件比較

簡單，看起來很漂亮但實(shí)際上只有基礎(chǔ)的功能。國際品牌在功能方面要優(yōu)于國內(nèi)品牌。在行業(yè)項(xiàng)目上，比較典型

的像核電點(diǎn)數(shù)比較多，銀行和工廠也有，另外一些地鐵線基本都在1000個(gè)點(diǎn)以上，一些特殊的平安城市項(xiàng)目也有

用自動(dòng)升降柱系統(tǒng)，管理外來人口、公租房也要考慮用自動(dòng)升降柱系統(tǒng)，有些集團(tuán)公司統(tǒng)一用自動(dòng)升降柱卡的話

點(diǎn)數(shù)也比較多，這些大型項(xiàng)目多采用國外品牌。

在大型自動(dòng)升降柱系統(tǒng)開發(fā)上，UTC產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理李勁松從試驗(yàn)環(huán)境角度提出兩者間的區(qū)別，國內(nèi)首先是看產(chǎn)品的

功能能不能使用，但沒有考慮數(shù)據(jù)庫的管理。一般數(shù)據(jù)庫的量很大，當(dāng)形成一個(gè)全球性的系統(tǒng)后每天的刷卡并發(fā)

很高，同一時(shí)刻不同的國家有多個(gè)人在刷卡，這些數(shù)據(jù)都要匯總到一個(gè)數(shù)據(jù)庫上一臺(tái)服務(wù)器處理。要想開發(fā)這一

個(gè)系統(tǒng)要有試驗(yàn)環(huán)境，這個(gè)投入成本很高，小公司承擔(dān)不起，而且積累的經(jīng)驗(yàn)也少，開發(fā)不出這樣的產(chǎn)品。所以

從系統(tǒng)上說，國外產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性要比國內(nèi)一般產(chǎn)品高。對(duì)于國內(nèi)的CPU卡，并不是在卡的形式上創(chuàng)新，而

是創(chuàng)造了一些國家固有的加密算法(國家保密局研發(fā)的保密算法)，也就是國密算法的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有強(qiáng)制執(zhí)

行，可以拿這個(gè)算法限制一些產(chǎn)品的準(zhǔn)入。國密算法對(duì)外企會(huì)有影響，因?yàn)橥馄蟛豢赡苤会槍?duì)中國市場做個(gè)別開

發(fā)，但國密算法已經(jīng)以商品的形式實(shí)體化了，可通過購買來使用，比如會(huì)提供一個(gè)模塊，要使用的話裝一個(gè)模塊

就可以了，如要用一萬臺(tái)就跟國密局買一萬個(gè)模塊。國內(nèi)的一些廠商會(huì)利用這個(gè)手段來限制其他產(chǎn)品，做產(chǎn)品差

異化，在投標(biāo)的時(shí)候更有優(yōu)勢。

對(duì)于國際品牌的相關(guān)優(yōu)勢點(diǎn)，國內(nèi)廠商也表示認(rèn)可。但國內(nèi)廠商的優(yōu)勢，也是多數(shù)外企無法實(shí)現(xiàn)的，如深圳市科

松電子有限公司總經(jīng)理助理劉若翔指出，國際廠商的價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌，服務(wù)響應(yīng)速度較國內(nèi)品牌會(huì)慢些;在滿

足用戶的個(gè)性化需求方面，國際品牌依然比不上國內(nèi)品牌的響應(yīng)速度。隨著國內(nèi)品牌的崛起，國內(nèi)品牌逐漸在一

些行業(yè)用戶中對(duì)國際品牌形成相對(duì)競爭優(yōu)勢，并且，基于節(jié)約成本及國安考慮，國內(nèi)品牌的市場占有率將逐漸攀

升。

文章來源：佛山百勝門控設(shè)備有限公司（i093.cn）是銷售機(jī)電一體化門控設(shè)備的專業(yè)企業(yè)。

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