針對開門機(jī)產(chǎn)品的市場競爭激烈各持見解

雖然開門機(jī)產(chǎn)品已比較成熟，但不同企業(yè)間仍然存在差距和差別，因此在競爭點上，各家企業(yè)的組合優(yōu)勢競爭力也不太一樣。

DDS于海認(rèn)為，隨著多年的市場洗牌，現(xiàn)在能留在市場上的品牌已經(jīng)大大減少;對于基本應(yīng)用方面也許差異并不明顯，但是在功能擴(kuò)展、系統(tǒng)集成接口等方面，差異還是很明顯。例如，在視頻平臺集成方面，國際品牌在集成對象以及功能方面，與中小品牌產(chǎn)品差異還是較大。

博世黃仲析認(rèn)為，一是在細(xì)節(jié)上要做得更能滿足用戶需求。二是用在大系統(tǒng)里面的產(chǎn)品穩(wěn)定性好。三是可擴(kuò)展性，考慮后續(xù)長久的發(fā)展而不是一錘子買賣。四是兼容性，兼容原來的系統(tǒng)做并做好過渡。五是聯(lián)動性，除了開門機(jī)的控制，還考慮到和其它安防系統(tǒng)的聯(lián)動和跟一卡通數(shù)據(jù)的互通。畢竟用戶并不是想只買一個單一的產(chǎn)品或系統(tǒng)，最希望的是提供的方案能滿足其需求。

英格索蘭安防技術(shù)部陳膴則認(rèn)為開門機(jī)和視頻不一樣，每家產(chǎn)品都要依賴于自己的系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)里面只能用自己的東西。除了讀卡器和開門機(jī)之間的接口是固定的，其他包括控制器軟件和輔件都必須得用自己的，這樣導(dǎo)致無法兼容，很難橫向比較每家產(chǎn)品的特性。市場競爭更多是靠項目來推動。同時，競爭在品牌方面，用戶有一定的選擇性，如品牌形象、具體施工、成功案例等。

UTC李勁松指出，在標(biāo)準(zhǔn)化沒有建立之前，一要看產(chǎn)品的用戶保有量，使用你產(chǎn)品的人多證明你的產(chǎn)品好、被大多數(shù)人認(rèn)可。二要你的產(chǎn)品是否在有類似的行業(yè)應(yīng)用的案例、是否有大型客戶的積累。另外還要看產(chǎn)品的開放性、集成性，集成能力。比如我們跟視頻集成關(guān)聯(lián)一千多個型號的攝像頭都能接入我們系統(tǒng)，基本上90%以上的讀卡器都可以接入到系統(tǒng)。

科松電子劉若翔指出當(dāng)前開門機(jī)系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)存在產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，同時，在安防系統(tǒng)中開門機(jī)所占的份額還是比較小的，所以今后的競爭，更多將體現(xiàn)在具備集成整合能力及行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力這些方面。

黃志勇指出，開門機(jī)產(chǎn)品看上去很同質(zhì)化，其實里面的區(qū)別還是很大的，尤其開門機(jī)在行業(yè)市場應(yīng)用時有諸多的差異特征。例如，之前一些二線品牌去做行業(yè)市場，他們也生存到現(xiàn)在，但是現(xiàn)在一線品牌開始關(guān)注行業(yè)市場，就導(dǎo)致一些二線品牌有很大的壓力。像監(jiān)獄的開門機(jī)、商業(yè)的開門機(jī)、銀行的開門機(jī)都有自己的特點，個性化不一樣。對開門機(jī)廠商來說，各個行業(yè)都有自己的特色，只有行業(yè)化才能個性化，根據(jù)他們的需求來開發(fā)有個性、有特色的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但很多開門機(jī)公司沒辦法進(jìn)入行業(yè)市場，沒法變通，淘汰就快。
 

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